Ilona Przetacznik radczyni prawna, uczy twórców internetowych i małe firmy jak prowadzić legalny biznes online (legalnybiznesonline.pl), szczególnie w kwestii sprzedaży. Dzieli się wiedzą na wielu kanałach i jest prezesem zarządu prawnej platformy subskrypcyjnej. Ilona doprowadziła sztukę autoprezentacji do mistrzostwa — koniecznie posłuchaj tego, w jaki sposób mówi o sobie!


W podcaście rozmawiamy o:

- o szukaniu najlepszych, konkretnych rozwiązań dla klientów z wykorzystaniem wszystkich umiejętności, jakie posiada
- o licznych gałęziach jej biznesu — tych online i offline
- jak walczy z hejtem w sieci, jeśli w ogóle się z nim spotyka
- o znaczeniu asertywności w komunikacji w sieci i poza nią — wyrażanie emocji, uczuć i potrzeb jasno, z poszanowaniem granic swoich i rozmówcy. Jest to przydatne również w pracy radcy prawnego
- o najlepszym sposobie rozwiązania sporu: polubownie oraz konieczności zrozumienia sedna sprawy i prawdziwej przyczyny — potrzeby, która stoi za decyzją, skargą, jakąkolwiek obiekcją
- o mediacjach, które potrafią zaskoczyć i obniżyć koszty rozwiązania sporu (alternatywa trwa dłużej i kosztuje więcej)
- o negocjacjach ceny, i stawianiu granicy między zakupem produktu a udzielaniem porad
- o istocie rozpoznania stylu osobowości rozmówcy i dopasowania się do niego
- o kobiecej empatii w rozmowach biznesowych i o tym, jak obecność dzieci podczas rozmów mógł wpłynąć na sukces negocjacyjny
- o metodzie negocjacyjnej „na cmokanie” i o kotwiczeniu stawki i tym, jakie czynniki wpływają na obniżenie ceny negocjowanego mieszkania
- o istocie mowy ciała i rozumieniu komunikatów niewerbalnych
- o tym jak udział prawnika w rozmowach może pomóc, albo zaognić sprawę
- o tym, co stoi za negocjacjami — nie tylko potrzeba finansowego zysku, ale też np. prestiż, zasady
- o nauczce, którą dostała, negocjując umowy zdalnie i ukrytych zmianach nieuwzględnionych w trybie zmian
- o tym, że negocjowania trzeba się nauczyć, bo ta umiejętność nie spada z nieba, a przygotowanie do rozmów jest kluczowe
- o tym, co robić, żeby nie stracić swojej pozycji negocjacyjnej w trudnych rozmowach
- o rosnących w siłę kobietach, wspierających się wzajemnie, oraz o potrzebie zmiany świata dla kolejnych pokoleń — dzieci, które broniąc swoich racji nie będą nazywane niegrzecznymi
- o tym, że nie można w codziennym życiu i biznesie uciec od negocjowania, dlatego nauka tej umiejętności jest podstawą podstaw każdego działania, ale samo czytanie książek nie wystarczy, bo wiedzę trzeba wdrożyć i przećwiczyć, dlatego szkolenia są najskuteczniejszą formą nauki

Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Iloną Przetacznik, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.