Amigos en este capítulo vamos a explorar el verdadero valor de un producto cuando estamos tratando de posicionarlo en el mercado.

Vamos a explicar tres partes importantes en toda venta o empresa:
1. Cliente, aquel que adquiere nuestros productos
2. Empresarios, aquellos que proveemos los productos o servicios que el ciente necesita
3. Producto, es aquello que SOLUCIONA la NECESIDAD del cliente.

La solución que nosotros ofrecemos, ya sea un producto o servicio, debe ser adaptable o modificable, debe ser susceptible de cambio o variación dependiendo de las necesidades especificas de nuestros clientes.

El valor del producto es relativo al pasado o al futuro, los clientes siempre compran sus productos pensando en como se van a beneficiar en el futuro o porque tienen alguna influencia del pasado.

Lo más importante que podemos hacer con nuestras empresas es preguntarle, directamente a nuestros clientes, sus opiniones o comentarios acerca de porque consideran valioso el producto o servicio que recibieron (Feedback)

Hay un temor que las personas tienen que podemos aprovechar para generar más ventas y es el miedo a quedar exentos, en inglés lo conocemos como el "Fear of missing out" FOMO

Las preguntas que tenemos que hacer para el beneficio de nuestras empresas son:
Estás evaluando tus productos y tus servicios?
Estás preguntándole a tus clientes el verdadero valor de tus productos?
Creas eventos o promociones que muevan a tus clientes a hacer algo por urgencia?
Adaptas tus productos o servicios a lo que verdaderamente el cliente necesita?

Sigamos adelante, quedamos en Negocios con Éxito

Carlos Orjuela.