Benvenuti alla sesta puntata del nostro podcast "Facile Franchising", dove ci immergiamo nel mondo delle royalty, i soldi mensili che i franchising dovrebbero pagarci. In questa puntata approfondiamo cosa significa una royalty, come viene calcolata e come viene digerita dai franchisee.

Sfacciamo il mito delle royalty, mostrando che non sono solo un costo, ma un investimento nei servizi che offriamo come franchisor. Questi servizi vanno dall'assistenza e la consulenza costante, all'addestramento e alla formazione, passando per le visite di supporto e l'assistenza nel monitoraggio finanziario e delle performance.

Abbiamo discusso come impostare queste royalty, partendo dall'idea che dovrebbero basarsi sul valore effettivo dei servizi erogati. Le royalty possono essere un canone fisso o un canone variabile basato sul fatturato, ma l'obiettivo è sempre quello di garantire che le franchisee vedano queste somme come un investimento nel loro successo.

Infine, abbiamo discusso come vendere le royalty ai franchisee, sottolineando l'importanza di spiegare il valore dei servizi offerti prima di parlare di costi. Con l'approccio giusto, le royalty possono diventare un punto di forza del vostro franchising, piuttosto che un ostacolo.

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