Samican tümden-gelim olmayan Picus gibi bir firmanın B2B pazarlamasında müşterinin diğer talepleri konusunda başka hiç bir ürününüz/çözümünüz olmaması potansiyel müşteriler ile iletişimde bir dezavantaja yol açmıyor mu? Mesela geçen Akbank fraud ekibinden çok yakın bir arkadaşımla sohbet ediyordum, ekiplerini genişletmek istediklerinden bahsetti. Aklıma sen ve Picus geldi, neden ekip genişletiyorsunuz bir firmadan destek alın dedim. Sizi bilmiyormuş hemen google'ladı sitenizde "security" başlığını görünce, bana security firmalarının onların konularını hiç bilmediğini söyleyip önerimi direk es geçti. Tümden-gelim bir yetkinlik olmamasından kaynaklı bir sorunmuş gibi geldi. Mesela o konuda bir eyyorlamanız olsa, ana uzmanlığınız o olmasa bile, kendi güçlü olduģunuz yerleri gösterecek doğru yöneticiye denk gelene kadar müşterinin iç networkünü penetrate edebilmeniz çok önemli değil mi? Sırf bu yüzden funel'iniz çok dar başlıyor olsa gerek.