Nella 45° puntata del nostro podcast "Facile Franchising", ci concentriamo su un caso emblematico nel mondo del franchising: Thun, il famoso brand di oggettistica e articoli da regalo, ha recentemente chiuso 77 negozi in Italia, sollevando importanti domande e lezioni per tutti coloro che gestiscono o stanno pensando di avviare una rete in franchising.
Parliamo dell'importanza cruciale dell'analisi di geomarketing nella scelta delle location per i negozi. Thun richiede ubicazioni in centri urbani o in importanti centri commerciali con un bacino di utenza di almeno 20.000 abitanti.
Tuttavia, questo parametro potrebbe non essere sufficiente se non si considerano anche i flussi di persone che lavorano o gravitano nell'area. Analizziamo come comprendere meglio questi flussi possa fare la differenza tra il successo e il fallimento di un punto vendita. Discutiamo anche del cambio di paradigma commerciale che ha influito sulle chiusure di Thun.
Fattori come affitti elevati e la crescente concorrenza dell'e-commerce hanno modificato il comportamento dei consumatori. Questo evidenzia la necessità di adattarsi alle nuove dinamiche di mercato e di essere flessibili nella strategia di posizionamento dei negozi. Un altro punto fondamentale è la definizione del target di clientela. È essenziale identificare chiaramente il pubblico di riferimento, considerando il reddito e la capacità di spesa delle persone che frequentano la zona. Non basta avere un negozio in una zona popolata; è necessario che la popolazione abbia anche il potere d'acquisto per sostenere il tipo di prodotti offerti. Infine, esploriamo l'utilizzo di tecnologie avanzate come l'analisi dei tracciati GPS per comprendere meglio i flussi di persone e scegliere le location che massimizzano la visibilità e l'accessibilità. Questo tipo di dati può fornire un vantaggio competitivo significativo nella pianificazione delle aperture e delle chiusure dei punti vendita.

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