Se pensi di vendere facendo sconti, ti sei messo in una brutta situazione.
Perché il cliente chiede sconti? In che modo evitare di arrivare alla richiesta di una concessione?
Oggi studiamo i punti 4 e 5 del manifesto dei vendere valore

4. Se non capisco quanto mi sei utile allora cerco lo sconto

5. La percezione dell'investimento non dipende solo da motivazioni razionali ma anche emotive


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