La digitalización ha modificado sustancialmente las reglas del juego en los negocios de empresa a empresa (B2B). Galo Puente, Gerente de Desarrollo de Negocio en B2B Sales & Networking Institute y profesor del Programa de Certificación para la Gerencia Comercial B2B de Centrum PUCP, dice que la irrupción de las plataformas digitales ha empoderado a los compradores corporativos e industriales, permitiéndoles acceder muy fácilmente a información técnica y ofertas de proveedores remotos.

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