In questo episodio scoprirai uno dei passaggi chiave che mi ha aiutato a comprendere la potenza del Marketing applicato all’energia: la differenza (enorme) tra domanda latente e domanda consapevole.

Ecco tutti i temi e gli spunti di questa puntata del Podcast dei Truffavendoli:

2:50 Cos’è la domanda consapevole?
3:25 Cos’è la domanda latente?
4:57 I livelli di consapevolezza del cliente
5:20 L’errore commesso da chi opera nel settore energetico
6:00 Devi imparare a parlare solo con persone realmente interessate alle tue offerte.
7:00 Da dove partire per scrivere il nostro processo di vendita
9:20 Quando il cliente decide di affrontare il problema “bollette”
10:40 Perché in questa fase del processo i tuoi competitor non sono solo gli altri fornitori
11:15 Il cliente decide un approccio tra i tanti disponibili
12:25 Alla ricerca del prodotto e del servizio giusto
13:20 Perchè quando il cliente decide di comprare NON è ancora fatta.
17:10 I 5 profili dei clienti che hanno già scelto un fornitore del libero mercato
19:00 Il Truffatore
19:40 L’opportunity seeker
20:40 I disinteressati
21:45 Early Adopter
23:18 I contestatori dello stato monopolista
23:50 Come posso raggiungere ogni tipo di profilo?
25:15 I profili cliente della domanda latente
26:35 Perché i clienti firmano quando dicono loro (e non tu)
28:00 Di cosa hai bisogno per convertire l’80% delle trattative future?
31:00 I 2 strumenti per sfruttare la differenza tra domanda latente e consapevole
33:20 Cosa devi avere chiaro quando realizzi un Piano Marketing

Vuoi vendere di più e meglio senza indossare il passamontagna o sbragare sui prezzi (pur di firmare un nuovo contratto luce e gas)?

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