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Hai deciso di mettere in vendita la tua casa e ti aspetti di farlo velocemente?
La prima cosa che tengo a dirti è che molti venditori trascurano dei dettagli importanti ed i tempi di vendita si allungano paurosamente.
Il primo consiglio che posso darti, se vuoi vendere velocemente la tua casa, è quello di pianificare il tutto senza lasciare nulla al caso.
Per molti venditori la vendita dell'appartamento si riduce alla pubblicazione di un annuncio sui principali siti internet sperando così di trovare immediatamente un acquirente.

In questo articolo vedremo come pianificare la vendita; questo ti darà sicuramente un vantaggio enorme nei confronti della concorrenza.
Forse quest'ultimo aspetto non lo hai considerato ma, tutti gli appartamenti in vendita nella tua zona, sono da considerarsi come una variabile da analizzare con attenzione.

Vediamo quali sono i sei punti essenziali da prendere in considerazione se vuoi vendere velocemente la tua casa.

1- Stabilire il giusto prezzo

2 -Raccogliere la documentazione relativa all'immobile

3- Migliorare la qualità dell'appartamento

4- Presentare una pubblicità efficace

5- Scegliere il giusto agente immobiliare

6- Scegliere il metodo riCASAre



STBILIRE IL GIUSTO PREZZO
È essenziale capire quanto vale realmente la tua casa; ti posso garantire che la maggior parte dei venditori sbaglia proprio su questo punto.
Vuoi qualche esempio?
Una prima valutazione viene fatta in base al prezzo di acquisto per cui si condiziona la rivendita a quel valore: “ho acquistato tre anni fa a 150.000 € per cui non posso accettare una cifra inferiore, anzi, vorrei anche guadagnarci”.

Un secondo ragionamento è legato al valore affettivo: “ho vissuto i migliori anni della mia vita in questa casa e non posso venderla al di sotto di una certa cifra”.
Non so se anche tu ragioni in questa maniera ma, se lo fai, stai sbagliando approccio.
Il valore della tua casa viene deciso dal mercato: la tua casa vale la cifra che ti viene offerta!

" A nessuno interessa a quanto hai comprata la tua casa, non interessa se in questi anni hai condiviso momenti importanti all'interno della tua abitazione, chi compra ha altri parametri, altre priorità."



Fatta questa doverosa premessa vediamo come calcolare un valore di vendita il più vicino possibile a quello di mercato.

Ti anticipo che questa fase è quella più difficile ma anche quella più importante; ho individuato a questo proposito tre diversi approcci:

A- parlare con un agente immobiliare

B- comparare con ciò che si sta vendendo nella tua zona

C- comparare i reali valori di rivendita



PARLARE CON UN AGENTE IMMOBILIARE
E' la soluzione che può soddisfare il nostro bisogno velocemente.
La cosa più importante è che tu riesca ad individuare un agente professionale; la maggior parte lo sono ma alcuni, giusto per prendere l'incarico di vendita, valutano il tuo appartamento con un prezzo eccessivo

Quest'ultimo approccio non ti aiuta, perderai solamente del tempo e dovrei abbassare le tue pretese economiche se vuoi vendere.
Come dicevo poc'anzi la maggior parte degli agenti è professionale per cui avrai delle indicazioni allineate a quelle di mercato.
Considera che gli agenti, soprattutto quelli che operano nel tuo quartiere, hanno il polso del mercato e raramente sbagliano la valutazione.

COMPARARE CON QUELLO CHE È IN VENDITA NELLA ZONA
Questo implica un notevole impiego di tempo perché dovrai analizzare tutto ciò che c'è in vendita vicino alla tua casa.
Non basta guardare i prezzi ma occorre verificare le condizioni degli appartamenti, il piano, l'esposizione eccetera.
Considera inoltre i valori che troverai sono quelli di proposta e non quelli di realizzo, pensaci su.

COMPARARE CON QUELLO CHE È STATO REALMENTE VENDUTO
E' il metodo più affidabile ma richiede conoscenze tecniche ed un discreto investimento di denaro. Posso garantirti che solamente alcuni agenti immobiliari lo utilizzano mentre è un sistema largamente utilizzato dagli investitori immobiliari.
Questi ultimi hanno bisogno di valori “sicuri” e reali per cui non lesinano un investimento economico per conoscere i reali valori di rivendita.

Come funziona questo comparabile?
Esistono vari software (uno di questi si chiama Stimatrixcity) che ti permettono di scaricare gli atti di vendita degli immobili vicino al tuo.
Potrai applicare dei filtri per individuare gli immobili più simili al tuo e una volta fatto questo avrai dei dati attendibili su cui fare riferimento.

Nel momento in cui individuerai il giusto prezzo del tuo immobile risparmierai tantissimo tempo.



RACCOGLIERE LA DOCUMENTZIONE REALTIVA ALLA TUA CASA
Non è motivo di questo articolo approfondire il discorso sulla documentazione per cui faremo solamente un rapido elenco di ciò che è essenziale.

-Pianta di progetto

-Planimetria e visura catastale

-Concessione edilizia ed eventuali varianti

-Visura ipotecaria

-Ape (attestazione di prestazione energetica)

-Atto di acquisto

-Certificato di agibilità

-Verifica di eventuali vincoli, servitù e diritti

-Certificazione degli impianti (non sempre sono indispensabili)

-Regolamento di condominio

Perché serve questa documentazione ed è giusto che tu la prepari prima possibile?
Prendiamo come esempio la planimetria catastale: deve essere uguale al progetto presentato in Comune.
La planimetria fotografa lo stato attuale dell'immobile ed eventuali differenze dovranno essere sanate prima della vendita.

Alcune volte la planimetria non rispecchia lo stato reale dei luoghi per cui dovrai necessariamente rivolgerti ad un tecnico per allineare il tutto.
Bisogna garantire che l’immobile sia stato dichiarato agibile e per farlo dovrai procurarti questo importante documento (l’agibilità sarà un discorso che affronteremo in un successivo articolo).
Verifica la presenza di vincoli perché la tua casa potrebbe, ad esempio, far parte di una cooperativa che ha edificato con dei vincoli sul prezzo di rivendita.

Fai una visura ipotecaria per essere sicuro che non siano presenti ipoteche o altri elementi che potrebbero ritardare la vendita.
La raccolta dei documenti è un impegno importante ed in certi casi dovrai farti aiutare da un tecnico per scongiurare la presenza di eventuali abusi o vincoli.

MIGLIORARE L'APPARTAMENTO
Molti venditori sbagliano non curando questo aspetto nella giusta maniera.
Il mio consiglio è quello di evitare di proporre la tua casa con i vecchi mobili della nonna, elimina tutti quegli oggetti che rimandano ad una forte personalizzazione dell’appartamento, migliora i danni evidenti.
Ho già scritto nei giorni scorsi un articolo su questo argomento per cui, se vuoi approfondire, ti invito a leggerlo: vendere una casa da ristrutturare


PRESENTARE UNA PUBBLICITÀ EFFICACE
Probabilmente avrai notato anche tu che tanti annunci di vendita sono corredati da fotografie scadenti; è un male molto diffuso.
Chi guarda gli annunci di vendita si aspetta di trovare foto di qualità che mostrano i vari ambienti della casa e tu dovrai trovare la maniera di farlo ottimamente; riuscirai così ad attrarre i potenziali acquirenti.
Nel testo dell'annuncio evita di scrivere le solite banalità che non impressionano più nessuno, usa il tuo stile di scrittura e offri quante più informazioni possibili.


Questo ti offrirà il duplice vantaggio di:

-Attrarre persone realmente interessate

-Dimostrarti come un professionista.


Per raggiungere questi obiettivi immedesimati nel tuo potenziale acquirente e pensa di quali informazioni necessita.
Questo atteggiamento ti permetterà di differenziarti ad essere preso in considerazione.

Non scordare di sfruttare i vecchi metodi di vendita pubblicizzando il tuo appartamento, ad esempio, con un cartello di grandi dimensioni posto in un punto visibile.

RIVOLGITI AD UN AGENTE IMMOBILIARE
E' la via più veloce, quella più semplice e che garantisce risultati; ha dei costi ma potrebbe valerne la pena.


Come scegliere il giusto agente immobiliare?

Non ho ricette specifiche ma controlla principalmente questi aspetti:

-verifica che operi costantemente nella tua zona

-controlla se la sua valutazione è attendibile