Conocer a la audiencia sigue siendo el núcleo de cualquier estrategia de marketing exitosa. No se trata solo de recopilar datos a través de analytics, sino de interactuar directamente con los clientes y el equipo comercial para comprender sus necesidades y dolores. Esta comprensión profunda nos permite crear tácticas que realmente resuenen con nuestro público objetivo.

Por esto el marketing no puede limitarse a ser un área de ejecución; debe evolucionar hacia un rol estratégico y analítico. La capacidad de entender el negocio, conocer dónde están los gaps y qué es lo que realmente necesita el cliente es fundamental. En este sentido, el análisis de datos se convierte en una herramienta poderosa para tomar decisiones informadas y alinear nuestras acciones con los objetivos de la empresa.

Edgar Medina, country marketing manager en Workday en este episodio nos comparte sus aprendizajes alrededor de aplicar marketing B2B y la importancia de la alineación entre marketing y ventas.

En este episodio encontarás:

Importancia del análisis de datos (00:00:00) Edgar destaca la importancia de ser analítico en el marketing B2B y el rol estratégico que desempeña el análisis de datos.

Conocer a la audiencia (00:01:31) Edgar enfatiza la importancia de conocer a la audiencia en el marketing B2B y la necesidad de llegar a las personas indicadas.

Interacción entre marketing y ventas (00:07:10) Se aborda el desafío de lograr una buena interacción entre marketing y ventas, así como la importancia de la comunicación constante y la retroalimentación.

Marketing de contenidos en B2B (00:12:26) Se analiza la relevancia del marketing de contenidos, como blogs, para crear percepción de marca y generar interés en el contexto B2B.

Uso de inteligencia artificial en ventas (00:18:15) Se conversa sobre el uso de la inteligencia artificial en ventas y su impacto en las estrategias de marketing.