Ep 44 - Per fare marketing, per vendere dovete contemporaneamente Ragionare per Uguaglianza e Ragionare per differenze.
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Descripción
Oggi vi parlo di due modi di ragionare che sono apparentemente in contraddizione fra loro. Ragionare per uguaglianza e ragionare per differenze quando si comunica. In contraddizione solo apparentemente perché...
mostra másRagionare per uguaglianza e ragionare per differenze quando si comunica.
In contraddizione solo apparentemente perché come vedremo vanno tenuti in stretta considerazione se vogliamo comunicare nel modo più efficace possibile.
E sapete tutti cosa intendo per comunicare in modo efficace: ottenere l’attenzione del nostro potenziale cliente prima, rassicurarlo che non siamo una minaccia, avvicinarlo a noi e al nostro modo di intendere la materia, i servizi, le soluzioni che trattiamo, per poi riuscire ad avere il suo tempo per potergli parlare vis a vis.
Información
Autor | Mirko Saini |
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