Quando estiver trabalhando com marketing digital, se você tentar vender o seu produto ou serviço para todo mundo, provavelmente, você não vai conseguir vender nada (ou quase nada).
Por isso, o melhor é sempre direcionar a sua comunicação para quem realmente tem interesse no que você tem a oferecer.
E definir o seu avatar é uma das melhores formas de conseguir fazer isso.
Vou te dar um exemplo, se você tentar vender uma calcinha para uma mulher, não será a mesma comunicação, nem os mesmos posts, nem a mesma abordagem de vendas que se você tentar vender para um homem, certo?
Então, ao falar com um público, você naturalmente deixa de falar com o outro público.
Sabendo que a sua comunicação não vai atingir todo mundo, porque uma coisa repele a outra, você vai ter que escolher para onde você quer direcionar a sua atenção.
E nesse processo de escolher para onde direcionar a sua comunicação, você vai definir o seu avatar. Ou seja, você vai escolher o perfil da pessoa que você quer atingir.