Il tema dell’episodio di oggi l’ho imparato anni fa da Dan Kennedy, ma all’inizio non ne comprendevo fino in fondo l’importanza.

In realtà è alla base della costruzione di un’azienda sana e di conseguenza di successo.

Occorre avere sempre un flusso costante di richieste informazioni, di richieste di visite, quindi di potenziali pazienti, che vogliono diventare tuoi “pazienti paganti”.

Perché dico in eccesso?

Perché devi arrivare ad avere un criterio di selezione pazienti.

Quando ho iniziato a dire ai medici:
“Non tutti possono essere tuoi pazienti”.

Ero preso per pazzo!

Dopo che molti clienti hanno messo in atto la mia strategie di selezione dei pazienti…hanno cambiato opinione.

Prima di tutto, tu non sei né pronto soccorso, né un ospedale.

Perché se ha una persona ha realmente un’urgenza è lì che va.

Secondo, tu devi avere come pazienti delle persone con delle precise caratteristiche:

1. Devono capire e apprezzare la tua professionalità.
2. Devono pagare puntualmente.
3. Devono essere puntuali negli appuntamenti.

Chi non rientra almeno in una di queste tre categorie, non solo non dovrebbe essere tuo pazienti, ma può anche essere dannoso al tuo studio…


Sto spoilerando troppo...ascolta il podcast!

Al tuo successo!


Francesco





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