30 JUN. 2024 · Hoy quiero dejarte algunas recomendaciones de lectura para el verano. Recuerda que si quieres recibir, cada día, un consejo, aprendizaje o truco, para vender más, apúntate aquÍ. https://eticacomercial.com/newsletter/ La formación continua es importante y, además, es tu responsabilidad. Por eso hoy te traigo cuatro libros que pueden ayudarte a: - Vender - Organizarte - Cambiar tu mentalidad. Aqui tienes los enlaces: - Wow ventas: https://amzn.to/3zicD3H - 15 Secrets Successful People Know About Time Management: https://amzn.to/4eD46bP - Quien se ha llevado mi queso: https://amzn.to/3zhOqe6 - Fuera del laberinto: https://amzn.to/3L3sANZ Nos vemos en el próximo episodio.

23 JUN. 2024 · ¡Bienvenidos a "El Podcast de las Ventas"! En el episodio de hoy, te doy estrategias prácticas para establecer y fortalecer relaciones duraderas con tus clientes. Recuerda que si quieres recibir, cada día, un consejo, una idea, una inspiración o un aprendizaje, no tienes más que pinchar aquí: https://bit.ly/3V8TolN En un mundo donde la competencia es feroz y los clientes tienen múltiples opciones, Te cuento algunas ideas para destacar y ser siempre la primera opción en la mente de tus clientes. Desde la importancia del seguimiento continuo hasta tácticas innovadoras para agregar valor en cada interacción, este episodio está repleto de consejos prácticos y ejemplos que puedes implementar de inmediato. Si deseas entender cómo convertir cada comunicación en una oportunidad de venta y construir una relación de confianza genuina, ¡no te lo puedes perder! Acompáñame y descubre cómo mantener un contacto fluido, constante y valioso con tus clientes para lograr un éxito sostenido en tus ventas. ¡Empezamos ya!

21 JUN. 2024 · https://go.ivoox.com/rf/130590311 ¡Bienvenidos a "El Podcast de las Ventas"! Hoy te comparto estrategias esenciales para cerrar el primer semestre del año con éxito. Te dejo aquí el enlace para que descargues la plantilla de seguimiento comercial: https://bit.ly/31IP2cg Con el final de junio a la vuelta de la esquina, es el momento perfecto para hacer un sprint en tus actividades comerciales y alcanzar esos objetivos tan deseados. Te doy consejos prácticos sobre cómo gestionar el seguimiento comercial, retomar contactos anteriores y aprovechar todas las oportunidades para ampliar tu cartera de clientes. Además, te recuerda la importancia de ser perseverante y salir de tu zona de confort. Si estás listo para impulsar tus resultados, este episodio es para ti. ¡Acompáñame y transforma tus resultados! https://go.ivoox.com/rf/130590311 y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

16 JUN. 2024 · En el episodio de hoy, tengo el placer de conversar con Olga Valle, una experta con más de dos décadas de experiencia en tecnología de la información y una apasionada defensora de las estrategias efectivas en LinkedIn para marcas y profesionales. Olga tiene un regalo para ti, un vídeo en el que te cuenta cómo el contenido ayuda a generar nuevos clientes en Linkedin, puedes verlo aquí: https://olgavallec.com/como-convertir-visitantes-en-clientes-con-tu-contenido-en-linkedin/ Durante esta charla, Olga te comparte su viaje personal y profesional, detallando cómo LinkedIn transformó su enfoque de negocios y la animó a priorizar la autenticidad en la comunicación empresarial. También abordamos de los desafíos de mantener un equilibrio entre vida personal y profesional, y cómo enfrentar las expectativas de resultados inmediatos en el mundo de las ventas. No te pierdas estas valiosas lecciones y percepciones que Olga Valle te cuenta en el episodio. Prepárate para inspirarte y aprender a mejorar tu estrategia de venta en LinkedIn. ¡Espero que lo disfrutes y aprendas de Linkedin tanto como yo! Si quieres contactar con Olga Valle puedes hacerlo en estos enlaces: - Linkedin: https://www.linkedin.com/in/olgavallec/ - Web: https://olgavallec.com/ Y recuerda, para recibir un consejo diario sobre ventas, aprendizajes y mucho más, apúntate aquí: https://bit.ly/3V8TolN

9 JUN. 2024 · Aquí tienes una metodología en cinco pasos para la captación de clientes potenciales, asegurando que nunca te quedes fuera del mercado. Recuerda apuntarte a mi newsletter diaria aquí: https://bit.ly/3V8TolN Con una mezcla perfecta de técnicas y actitudes personales, te cuento la importancia de adoptar una actitud de búsqueda constante, el interés genuino por tus clientes y la mejora continua a través de la comunicación y la observación. Ya seas vendedor, comercial o emprendedor, este episodio te proporciona herramientas esenciales para desarrollar el hábito de la captación constante, mejorar tu discurso de venta y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales. No te pierdas este episodio que transformará tu visión de las ventas y te llevará al éxito. ¡Dale play y empieza a captar clientes con eficacia y dedicación!

7 JUN. 2024 · https://go.ivoox.com/rf/129719823 Te doy, en este episodio, una guía detallada sobre la importancia de respetar los tiempos en el proceso de ventas. Si quieres agendar una sesión conmigo, puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://bit.ly/44UCACj Encontrar ese equilibrio perfecto puede marcar una gran diferencia entre cerrar una venta o perderla. A través de ejemplos y situaciones que se presentan a diario en el mundo de las ventas, desgloso las fases críticas del cierre y revelo claves esenciales para identificar el momento adecuado. Desde escuchar activamente a nuestros clientes hasta manejar objeciones ocultas con destreza, aprenderás técnicas infalibles para no fallar en tu próxima negociación. No te pierdas esta valiosa lección que te ayudará a afinar tu instinto y mejorar tus resultados comerciales. ¡Escúchalo ahora y cierra más ventas! https://go.ivoox.com/rf/129719823 y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

2 JUN. 2024 · ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"! Si quieres descargar el audio que complementa este episodio puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://bit.ly/4bILmFW Hoy entro de lleno en un tema fascinante y crucial que debes conocer y evitar: los pecados capitales. No, no estoy hablando de algo religioso ni moralista, sino de esos errores comunes que, sin darte cuenta, cometes en tu día a día profesional. Te cuento cómo la ira, la soberbia, la envidia, la avaricia y la pereza pueden afectar negativamente tus resultados de venta y, lo más importante, te brindo estrategias efectivas para evitarlos y mantener relaciones sólidas y productivas con tus clientes. ¡No te pierdas este episodio lleno de ideas y consejos prácticos para elevar tu carrera en ventas y alcanzar tus resultados! Este episodio incluye una colaboración con Naturgy Para acceder a su propuesta visita: https://www.naturgy.es/ o llama al 900 444 777

26 MAY. 2024 · ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas ventas se cierran de manera casi instantánea mientras que otras requieren más tiempo y esfuerzo? Si quieres descargar la hoja de trabajo del episodio puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://bit.ly/44TX51P En este episodio de El Podcast de las Ventas, te guío a través del fascinante mundo de la venta rápida y la venta lenta. Descubrirás cómo identificar cuál de estas situaciones estás enfrentando y cómo adaptar tus técnicas de venta para maximizar tus resultados. Con ejemplos prácticos y estrategias efectivas para entender mejor las necesidades y tiempos de tus clientes. Si quieres mejorar tu habilidad para actuar correctamente según el tipo de venta y construir relaciones más sólidas con tus clientes, ¡este episodio es imperdible! Acompáñame para transformar tu estrategia de venta y lograr el éxito en tus resultados.

24 MAY. 2024 · https://go.ivoox.com/rf/129300154 Hoy te hablo de las dinámicas de las relaciones entre las diversas figuras implicadas en el proceso de compra. Puedes descargar la hoja de trabajo de este episodio aquÍ: https://bit.ly/3wLFmwX Descubre cómo diferentes configuraciones, desde la línea directa entre vendedor y comprador hasta estructuras más complejas como triángulos y cuadrados, pueden influir en el resultado de una venta. Aprenderás a identificar y manejar las influencias adicionales que podrían afectar las decisiones de compra de tus clientes. No te pierdas estas valiosas estrategias para optimizar tus oportunidades de venta y los interesantes conceptos geométricos que podrían cambiar tu perspectiva en el ámbito comercial. ¡Escucha este episodio para elevar tus habilidades de venta al próximo nivel! Y si quieres agendar una sesión conmigo para que te ayude a vender, puedes hacerlo aquí: https://bit.ly/44UCACj https://go.ivoox.com/rf/129300154 y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

19 MAY. 2024 · En este emocionante episodio de "El Podcast de las Ventas", tengo el placer de recibir a Marcos Cartagena, experto en cultura japonesa y autor del libro "El Sistema Hanasaki". Marcos compartirá contigo su profunda conexión con Japón y cómo esta ha influido no solo su vida personal sino también su trayectoria profesional, incluyendo su exitosa empresa de viajes "Descubriendo Japón". En el episodio tratamos conceptos fascinantes como el Kinsugi y cómo aplicar el proverbio "Nana korobi ya oki" en tu vida y carrera. Además, ahondamos en la importancia de la formación continua y el impacto de la pandemia en la educación y los negocios. Prepárate para una conversación que no solo te inspirará a perseguir tus sueños sino también a ver cada desafío como una oportunidad de crecimiento. ¡No te pierdas esta profunda inmersión en la sabiduría japonesa y las ventas! Si quieres saber más de Marcos Cartagena puedes hacerlo de las siguientes formas: - El libro El sistema Hanasaki: https://amzn.to/4dAgrNG - Su web: https://www.marcoscartagena.com/ - La web de su agencia de viajes: https://www.descubriendojapon.com/ - Su curso de formación: https://www.marcoscartagena.com/curso-online-reinvencion-hanajin/ - Su podcast: https://www.marcoscartagena.com/blog/ Y si quieres que te ayude a vender aquello en lo que crees y te apasiona, únete al curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/