1386 Análisis de activos comerciales #edn
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Descripción
En el episodio de hoy @Pedro Valladolid yo abordamos la importancia de valorar y fortalecer los activos comerciales de las empresas.Hablamos de que esto se cimenta en tres pilares: -...
mostra más- Captar
- Fidelizar
- Desarrollar
- Cartera de Clientes: Discutimos sobre si es mejor una cartera estable y concentrada frente a una más amplia pero volátil. Hay que tener en cuenta que este es uno de los mayores valores de una empresa.
- Personal: El equipo comercial es esencial. Tener un personal cualificado y comprometido aporta valor y debe considerarse una inversión, no un pasivo.
- Marca: La percepción de la marca en el mercado afecta su valor. Un mismo producto puede valer más si tiene un respaldo de marca fuerte.
- Productos y Patentes: Los productos con una marca sólida se venden a precios más altos, como en el caso del whisky Chivas. Se deben conocer las patentes y copyrights asociados.
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Información
Autor | Santiago Torre |
Organización | Santiago Torre |
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