Buongiorno e ben ritrovato.
Nel nostro primo incontro ti ho raccontato come la richiesta dei miei clienti di proteggere e gestire il proprio capitale in un periodo medio-lungo, mi abbia portato a scoprire ed apprezzare il mondo dei Beni di Rifugio ed in particolare dell’Oro Fisico da Investimento visto che le esigenze principali erano garanzia dal capitale investito, una rivalutazione nel tempo ed una libera flessibilità nella gestione della diversificazione.

Oggi, dopo qualche anno, posso dire di conoscere bene il mondo dell’Oro Fisico da Investimento, ma nel 2012 quando ho approfondito per la prima volta il settore dei Beni di Rifugio non è stato semplice trovare il prodotto giusto; ogni singolo bene di rifugio ha caratteristiche valide ma adatte a destinatari diversi con specifiche esigenze. Dovevo selezionare per i miei clienti, capire quale potesse essere il prodotto più idoneo…dovevo fare una scelta.

Mi spiego meglio.

La domanda che mi sono fatto è stata: quale prodotto, tra i Beni di Rifugio, aveva le caratteristiche per soddisfare il mio cliente e dare a me la tranquillità e la serenità nel proporlo?

La ricerca è iniziata dal prodotto più semplice, più conosciuto, l’Immobile, il mattone.
Il mattone è da sempre l’investimento privilegiato dagli italiani. Mi ricordo i miei genitori che fin da ragazzino, mi dicevano che la prima cosa che avrei dovuto fare appena risparmiati due soldi era comprare casa perché “metti i soldi in un qualcosa che ti rimane e ti rende” … “il mattone è tuo: non è come buttare i soldi pagando un affitto”. Credo che fosse la mentalità della stragrande maggioranza delle persone, almeno fino al 2008, anche perché il mattone aveva realmente mantenuto le attese.
Dal 2008 ad oggi, però, alcune certezze sull’argomento sono decisamente cambiate:
•Le banche non sono più disposte ad erogare il 120% del valore della nuova casa e, opinione personale, fortunatamente l’hanno capita; oggi arrivano al massimo al 50% - 60% ed per il resto devi avere immediatamente capitale.
•Dovrai aprire un muto di almeno 20 anni con rate mensili, costi di mantenimento e manutenzione, tasse statali (IMU, etc.), interessi del mutuo e ti trovi, al termine dei 20 anni, un immobile che, quando decidi di venderlo con la pazienza di realizzare in uno o due anni, si è svalutato di almeno di un 10%....dimenticavo, nella lista costi devi inserire anche quelli iniziali del Notaio, dell’Agenzia che ti ha trovato la casa, le tasse varie, tasse agevolate se per prima casa, ma comunque sempre tasse sono.

Se poi acquisti un immobile per metterlo a reddito, devi sperare che l’inquilino sia regolare e preciso nei pagamenti, altrimenti, oltre al danno anche la beffa perché le tasse, allo Stato, devi comunque pagarle.

Quindi, i tempi cambiano, il mercato cambia e tra 20 o 30 anni, quanto potrà valere la tua casa?.

Forse ho rinnegato i miei ma ho dovuto scartare “il mattone” come investimento alternativo anche perché i miei clienti avevano la stessa mentalità dei miei genitori e quindi già proprietari di immobili anche loro con preoccupazioni e problemi che conoscevano benissimo.

Scartati gli immobili mi sono diretto verso le Opere d’arte ed oggetti da collezione… è la famiglia di Beni di Rifugio per pochi intenditori.

Articoli affascinanti per chi ama la cultura, la storia, il riportare in auge il passato….interi decenni rivisti in opere come quadri, sculture, dipinti che se realizzati dalla mano di un pittore famoso e blasonato, possono avere un valore enorme oppure ritrovarsi tra le mani una semplice copia. La competenza degli esperti è l’unica cosa a cui ti puoi affidare…… anche loro sono umani e, come tali, certe volte sbagliano nella valutazione…ma di questo potresti accorgerti troppo tardi, quando vuoi vendere la tua opera.

Per gli oggetti da collezione il discorso è un po' diverso….auto d’epoca, motociclette, orologi, medaglie, monete sono riconosciuti ed apprezzati anche a livello internazionale….persone disposte a pagare cifre importanti per completare la loro collezione.
Bene, una collezione che, se ti va come sperato, dopo qualche anno hai in mano un valore economico talmente rilevante che, però, solo poche persone potrebbero permettersela…. Se volessi, quindi, vendere ed avere bisogno di soldi nel breve forse non sarebbe così facile trovare immediatamente l’acquirente. Oppure il tempo è cambiato, la moda è cambiata ed il mercato è cambiato e la tua collezione ha perso di valore e per realizzare devi svenderla e non venderla.

Quindi due mondi affascinanti ma per persone competenti e preparate, disposte anche pazientare nella fase di vendita - realizzo dove prezzo può diventare una lunga trattativa.
Ho dovuto scartare anche questa famiglia di beni di rifugio… troppo tempo per istruirmi ed istruire i miei clienti sulle caratteristiche ed i vantaggi dei prodotti e con una liquidabilità decisamente poco immediata.

Forse meglio fermarci qui per oggi.

Ti aspetto al prossimo incontro per spiegarti come si è conclusa la mia ricerca nel mondo dei Beni di Rifugio.

Grazie.
A presto.



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