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GoldCare Italy - Oro Fisico
22 ABR. 2020 · Ciao e Buongiorno,
come raccontato nell’ultimo Podcast ero arrivato al punto in cui avevo raccolto tutti quegli elementi che mi davano la tranquillità di proporre ai miei clienti l’Oro Fisico da Investimento come prodotto per soddisfare le loro esigenze.
Era chiaro come fosse, tra i beni di rifugio conosciuti, il prodotto fisico che potesse dare garanzia dell’investimento, del capitale, nel medio – lungo periodo visto le rivalutazioni di valore ottenute negli anni. Il fatto poi che fosse rivendibile e liquidabile in brevissimo tempo in quanto accettato da tutti ed il suo valore trasparente sia in fase di acquisto che di vendita dava quella tranquillità al cliente che cercava un investimento senza preoccupazioni.
Essendo Oro fisico, inoltre, garantiva il reale possesso del proprio capitale con il vantaggio di essere anche fuori dal circuito bancario che, per molti clienti, è il desiderio di sempre.
La caratteristica, infine, di essere al portatore lo rendeva un’ottima soluzione anche in fase successoria del patrimonio quando i capitali dovevano trasferirsi in modo discreto agli eredi.
Ma come far acquistare Oro Fisico ai miei clienti, cioè potevano acquistarlo solo in una unica soluzione e, quindi, soddisfare solo quei clienti con disponibilità di capitale immediata oppure era possibile acquistarlo anche in diverse “trance”?
Non tutti i clienti hanno un certo capitale subito libero oppure alcuni sono abituati, per natura, a fare dei versamenti periodici nel tempo con i prodotti finanziari od assicurativi che hanno sottoscritto. Le abitudini sono difficili da far cambiare soprattutto se si parla di come investire i propri soldi.
L’Oro è un prodotto fisico con grammature di lingotti da rispettare e da lì non ci si scappava; era impensabile che un prodotto del genere potesse essere un’ottima soluzione anche per quel cliente abituato, tramite un “piano di accumulo” assicurativo, a fare piccoli acquisti periodici nel tempo fino a raggiungere una cifra prestabilita con la possibilità, durante il percorso, di godere ugualmente della proprietà e dei benefici del prodotto acquistato.
Senza quella possibilità sarei riuscito a soddisfare le esigenze solo di una parte dei miei clienti invece, la mia intenzione, era quella di trovare un’ottima soluzione che rispondesse alle necessità di tutti i miei clienti.
Fortunatamente la soluzione c’era!
Nonostante l’Oro Fisico da Investimento non sia considerato un prodotto finanziario e, quindi, anche i Promotori Finanziari, i Broker o gli assicuratori possono proporlo ai loro clienti senza temere irregolarità normative, si presenta, in realtà, con caratteristiche simili a quei prodotti normalmente proposti ai privati, alle famiglie od agli imprenditori per investire o diversificare gli investimenti.
Questa ulteriore caratteristica dell’Oro Fisico era la soluzione.
In questo modo, il mio cliente, con disponibilità economica immediata che vuole diversificare acquistando metallo, mi indica la cifra da destinare a questo prodotto e la pezzatura dei lingotti che desidera e dopo aver fatto il bonifico i lingotti gli vengono consegnati direttamente a casa.
Quel mio cliente, invece, abituato a fare versamenti programmati nel tempo può comunque acquistare Oro Fisico, nel rispetto delle sue disponibilità economiche, acquistando grammi di metallo fino a raggiungere la cifra che aveva definito all’inizio del percorso.
Ma la cosa incredibile è che, ad ogni acquisto effettuato, il mio cliente diventa proprietario di grammi d’Oro che, se vuole, gli vengono spediti a casa una volta raggiunta la pezzatura minima oppure può decidere di lasciarli in un deposito assicurato.
Quest’ultima soluzione è fantastica perché toglie al mio cliente l’onere di dover gestire l’Oro acquistato in casa, in cassetta di sicurezza o sotto la mattonella, con il terrore di furti od altro.
Accanto all’acquisto di un prodotto, quindi, c’è anche un servizio di custodia che risponde alle eventuali domande od esigenze di sicurezza che normalmente possono sorgere al cliente.
Era importante, però, che questo servizio di custodia fosse esteso anche ai clienti che avevano acquistato in una unica soluzione e che dovevano proteggere una certa quantità di metallo e di valore…e così è stato, abbiamo trovato il metodo per estendere il servizio anche a quest’ultimi.
Dimenticavo, il deposito assicurato, non si trova in banca ma in caveau privato, quindi, fuori da quel circuito bancario a cui molti clienti non vogliono più dar fiducia.
Bene, con tutte queste caratteristiche posso tranquillamente sostenere che l’Oro Fisico da Investimento soddisfa completamente le mie ricerche e riesco a fornire, come consulente, la soluzione migliore alle esigenze di tutti i miei clienti.
Dal 2012, quindi, ho abbracciato questo prodotto e dal 2017, quando è nata la Goldcare, è diventato anche la mia vita.
Oggi, che siamo nel 2020 ed in piena crisi Covid-19, non possiamo fermarci a pensare solo al presente ed alla situazione attuale…dobbiamo già proiettarci nei prossimi mesi. Sono sicuro, e le informazioni che ci circondano lo confermano, che ci saranno forti scossoni economici a tutti i livelli. Un professionista, un consulente, la persona ai cui affidiamo i nostri soldi deve essere in grado di guardare oltre ai prodotti trattati fino ad oggi e proposti in modo ripetitivo.
I bisogni dei clienti sono cambiati e cambieranno ancora di più in futuro; dobbiamo essere in grado di andare oltre, cercare e conoscere soluzioni diverse che possano salvare e proteggere realmente i soldi, i capitali e la sicurezza economica dei nostri clienti.
Con questo ti saluto.
Nel prossimo incontro ti parlerò della rivalutazione dell’Oro negli anni.
A presto e Buona giornata.
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8 ABR. 2020 · Ciao,
negli ultimi due Podcast ho cercato di spiegarti quanto sia stato complesso scegliere il prodotto ideale, tra i Beni di Rifugio, che potesse soddisfare le esigenze dei miei clienti.
Quando con i clienti parli di soldi da investire, spesso quei soldi, rappresentano i loro risparmi: naturalmente sono contento e soddisfatto perché ho conquistato la loro fiducia, vuoi per il lavoro fatto ed i risultati ottenuti, vuoi perché hai cercato, dove possibile, di soddisfare le loro esigenze, però ti rendi conto che, allo stesso tempo, la responsabilità di parte del loro futuro….ti affidano, in un certo senso, la loro tranquillità e la loro serenità futura, e quindi il prodotto, o la gamma di prodotti, che gli vai a proporre dovrebbero essere i più solidi e sicuri conosciuti sul mercato se questo, naturalmente, è quello che cerca il cliente: solidità e sicurezza.
Effettivamente i miei clienti cercavano proprio questo e, come ti dicevo, ho scelto l’Oro Fisico perché con quel prodotto ero sicuro di rispondere alle loro esigenze.
In realtà pensavo anche che la ricerca fosse finita ed invece era necessario fare ancora un passo in avanti: capire se fosse stato meglio proporre ai miei clienti Oro Fisico od Oro Finanziario, quello speculativo.
Diciamo che già la parola “speculativo” poteva farmi intuire le caratteristiche di questo prodotto ma non conoscendolo concretamente poteva essere un rischio sottovalutarlo e non approfondire la cosa.
Cos’è, quindi, l’Oro finanziario?
L’Oro Finanziario è conosciuto anche come “Oro di Carta”. Possono essere Certificati emessi da banche od istituti finanziari, “libretti di risparmio” rappresentativi di metalli preziosi, fondi partecipativi del mercato futures ed altri prodotti conosciuti come ETF od ETC.
I Certificati di Investimento sull’oro, gli ETC/ETF o fondi simili sono prodotti derivati, il cui valore dipende direttamente dall’andamento dell’oro ma agli investitori si evita il rischio ed i costi associati al trasferimento, all’assicurazione ed allo stoccaggio di lingotti fisici, praticamente sottoscrivi esclusivamente un “contratto”.
Va bene, potrei proporre ai miei clienti un prodotto quindi facilmente gestibile e che, praticamente, ti permette di risparmiare sui costi di gestione.
Ma la domanda è stata : alla fine il mio cliente, quando decidere di chiudere il “contratto”, può avere il suo Oro Fisico?
Sebbene questi prodotti siano realmente influenzati dai prezzi dell’oro di cui sono rappresentativi, in realtà, non danno il diritto alla conversione; nella documentazione che si devi sottoscrivere per l’emissione di questi prodotti si specifica, infatti, in modo chiaro che le somme depositate non rappresentano il diritto alla conversione in metalli preziosi delle stesse.
Va bene, poco male, magari il cliente non vorrà nemmeno il lingotto alla fine.
Il punto importante sul quale dovevo essere certo, però, era che il capitale investito in quel prodotto di carta fosse comunque contro-garantito, per il suo valore e per tutto il tempo in cui rimaneva attivo, con Oro Fisico in modo da essere completamente sicuro dell’investimento che proponevo al mio cliente.
NO, nemmeno questo è possibile; le società che acquisiscono denaro da un depositante generalmente non acquistano oro fisico. E’ come vendere i metalli preziosi allo scoperto.
Alla fine, quindi, Sì l’Oro finanziario segue l’andamento del valore quotato dell’Oro ma non è garantito dallo stesso, quindi, nessuna sicurezza del capitale ed essendo strumenti emessi da una banca, soprattutto i certificati, sono anche esposti al rischio di default dell’emittente.
Tutto questo mi ha portato a pensare che “l’Oro di carta” sia uguale ai classici strumenti speculativi con tutti i rischi annessi e connessi …niente sicurezza e poche garanzie, quindi, un prodotto sicuramente ideale per investimenti nel breve periodo.
OK, questo è l’Oro Finanziario – quello di carta – e l’Oro Fisico invece?
L’Oro Fisico da investimento, invece, si riferisce all’acquisto di lingotti o monete (come la sterlina d’oro od il marengo) che negli ultimi anni hanno rappresentato addirittura circa il 27% della domanda globale di oro. L’investitore, in questo modo, può decidere di acquistare e detenere oro in lingotti, ad esempio, scegliendone anche la dimensione (50g. 100gr. 250gr. fino al kg.) e custodirlo dove vuole.
E’ effettivamente proprietario dell’oro, dei grammi (non di un pezzo di carta) e non subisce un eventuale rischio dell’emittente in quanto il prodotto è totalmente nelle sue mani, è fisico, ed il suo valore seguirà comunque quello quotato.
Il cliente che decide di investire in Oro Fisico, inoltre, gode dell’esenzione IVA e dunque non dove pagare il 22% del valore del metallo acquistato ed essendo questo, un prodotto per investitori nel medio-lungo periodo, potrebbe essere lasciato in successione a chi si vuole anche senza passare dalla pratica testamentaria.
Perfetto. Ero ancora più convinto che fosse quello che cercavano i miei clienti.
Rimaneva solo la questione della custodia dei lingotti; il possesso di metallo fisico sembrava comportasse lo svantaggio principale , rispetto agli investimenti cartolarizzati, in quanto c’erano costi aggiuntivi per la custodia e l’assicurazione.
Ho voluto verificare anche questo punto e mi sono accorto che le commissioni annuali per mantenere aperta la posizione richiesta dalle banche o dalle società emittenti dell’”Oro di Carta”, risultavano spesso superiori, in percentuale, rispetto ai costi che sostiene il cliente nel gestire l’Oro Fisico.
Bene, maggiore tranquillità anche su questo punto…da quanto poi è nata GoldCare, l’azienda che ho fondato nel 2017, posso dire che questi costi annuali di custodia e di assicurazione sono davvero irrisori se non nulli per i nostri clienti.
Ok, anche questo appuntamento termina qui.
Nel prossimo incontro ti spiegherò come queste caratteristiche ed informazioni sull’Oro Fisico sono state trasformate nella soluzione per i miei clienti.
A presto e buona giornata.
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1 ABR. 2020 · Ciao,
nel precedente Podcast ti ho presentato alcuni prodotti della famiglia Beni di Rifugio per trovare la giusta soluzione alle esigenze di investimento che mi chiedevano i miei clienti, purtroppo, sia gli immobili sia le opere d’arte od il collezionismo non mi sono stati di aiuto.
Sappiamo che la fiducia dei propri clienti è Oro, impieghi molto tempo nel conquistarla ed un secondo a perderla, quindi, quando proponi qualcosa che riguarda i loro soldi, i loro investimenti devi essere certo e sicuro che il rischio di “farsi male” sia nullo o comunque molto vicino allo “zero”.
Verso la fine del 2012 un prodotto in particolare aveva attirato l’attenzione di molti…un prodotto affascinante e molto apprezzato soprattutto dalle donne: il Diamante da investimento.
Tra pubblicità sui giornali economici da parte delle aziende produttrici, le gioiellerie che spingevano i loro anelli in diamanti e le banche che iniziavano sia sui giornali che nelle filiali a sponsorizzare l’investimento in diamanti, non potevo perdere l’occasione di approfondire l’argomento anche perché era un mercato completamente vergine (nuovo) non tanto per il prodotto, il diamante in se, quanto il concetto di investirci dei soldi come Rifugio, guadagnarci nel tempo, senza doverlo incastonare in un gioiello ma bastava un blister, comodo, pratico, facilmente trasportabile e poca burocrazia.
Ecco cosa ho scoperto …. ci sono più di 16.000 tipi di diamanti nel mondo e si differenziano per colore, taglio, lucentezza, caratura, forma, purezza…possono essere diamanti bianchi, puri, grezzi, colorati…da montare per un gioiello o lasciare liberi in un blister …. tutte caratteristiche interessanti che condizionano però il suo prezzo.
Un listino, un prezzo, che non è ufficiale …esistono infatti due listini internazionali che vengono presi come punto di riferimento e di partenza, un esempio è il Rapaport, per poi scoprire che, spesso e volentieri, la quotazione viene condizionata dalla classica legge di mercato “domanda ed offerta”.
Pian piano ho capito che questo bene di rifugio, il diamante, è talmente complesso di variabili e differenze oggettive che il rischio è di perdersi, il cliente rischia di perdersi, anche perché accanto alle differenze da diamante a diamante bisogna tener conto di chi te lo propone e come ti viene proposto.
Alla fine ho capito che, il diamante, come per gli altri beni di rifugio analizzati, è adatto solo per il cliente con disponibilità economica immediata e quando poi decide di realizzare (di vendere) deve essere pronto anche ad attendere qualche mese prima che il suo Diamante venga ri-acquistato…ed a che prezzo? Il prezzo dipende dall’interesse che c’è per quel tipo di diamante e con quelle caratteristiche in quel preciso momento sul mercato, bisogna considerare, inoltre, che in quel prezzo è compresa anche l’IVA.
Ah dimenticavo…ho scoperto che esistono anche i diamanti sintetici, bellissimi, lucenti, sembrano veri e costano 1/3 di quelli originali.
Mi aspettavo che non sarebbe stata una cosa facile trovare qualcosa di diverso dai prodotti assicurativi e finanziari conosciuti e non voluti dai miei clienti per proteggere i loro capitali, ma sinceramente non pensavo di trovare, tra i Beni di Rifugio fisici, prodotti con caratteristiche così distanti dalle esigenze dei miei clienti.
…poi ho scoperto l’Oro Fisico da Investimento..
•E’ un prodotto millenario : conosciuto da più di 6.000 anni (mi da solidità, SICUREZZA nel tempo);
•E’ da sempre considerato ed accettato come moneta di scambio in tutti i Paesi del mondo (mi da tranquillità in qualsiasi posto mi trovi);
•E’ utilizzato in diversi settori produttivi ed industriali : in oreficeria e gioielleria, settore auto, settore medicale, ottimo conduttore elettrico per il settore elettronico (computer, cellulari), utilizzato per produrre lingotti di Oro 24k (mi da la garanzia che nel tempo ci sarà sempre richiesta);
•Non può essere prodotto artificialmente e, quindi, tanto viene estratto e tanto c’è in circolazione… e se penso che le miniere di estrazione sono quasi esaurite (se la richiesta continua ad esserci e l’offerta rallenta o si ferma il prezzo del prodotto aumenta nel tempo quindi si RIVALUTA.. è la legge del mercato);
•C’è un listino ufficiale giornaliero riconosciuto a livello mondiale (mi da trasparenza del valore e del prezzo anche in fase vendita);
•E’ considerato Oro Fisico da Investimento solo l’Oro 24k (un solo prodotto, niente confusione o troppe nozioni da conoscere)
•E’ un Bene di rifugio altamente liquidabile (in poche ore riesco a ri-venderlo – FLESSIBILITA’ nel gestire il mio capitale);
•E’ al portatore, cioè ne è proprietario chi lo detiene (molto interessante in fase SUCCESSORIA);
•E per finire….e’ esente IVA a livello internazionale.
BINGO - Una volta scoperto l’Oro Fisico da investimento non ho più avuto dubbi…avrei proposto questo ai miei clienti.
Anche questo appuntamento termina qui.
Nel prossimo incontro ti spiegherò il mio dilemma tra Oro Fisico ed Oro Finanziario….cosa suggerire ai clienti?
A presto e buona giornata.
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19 MAR. 2020 · Buongiorno e ben ritrovato.
Nel nostro primo incontro ti ho raccontato come la richiesta dei miei clienti di proteggere e gestire il proprio capitale in un periodo medio-lungo, mi abbia portato a scoprire ed apprezzare il mondo dei Beni di Rifugio ed in particolare dell’Oro Fisico da Investimento visto che le esigenze principali erano garanzia dal capitale investito, una rivalutazione nel tempo ed una libera flessibilità nella gestione della diversificazione.
Oggi, dopo qualche anno, posso dire di conoscere bene il mondo dell’Oro Fisico da Investimento, ma nel 2012 quando ho approfondito per la prima volta il settore dei Beni di Rifugio non è stato semplice trovare il prodotto giusto; ogni singolo bene di rifugio ha caratteristiche valide ma adatte a destinatari diversi con specifiche esigenze. Dovevo selezionare per i miei clienti, capire quale potesse essere il prodotto più idoneo…dovevo fare una scelta.
Mi spiego meglio.
La domanda che mi sono fatto è stata: quale prodotto, tra i Beni di Rifugio, aveva le caratteristiche per soddisfare il mio cliente e dare a me la tranquillità e la serenità nel proporlo?
La ricerca è iniziata dal prodotto più semplice, più conosciuto, l’Immobile, il mattone.
Il mattone è da sempre l’investimento privilegiato dagli italiani. Mi ricordo i miei genitori che fin da ragazzino, mi dicevano che la prima cosa che avrei dovuto fare appena risparmiati due soldi era comprare casa perché “metti i soldi in un qualcosa che ti rimane e ti rende” … “il mattone è tuo: non è come buttare i soldi pagando un affitto”. Credo che fosse la mentalità della stragrande maggioranza delle persone, almeno fino al 2008, anche perché il mattone aveva realmente mantenuto le attese.
Dal 2008 ad oggi, però, alcune certezze sull’argomento sono decisamente cambiate:
•Le banche non sono più disposte ad erogare il 120% del valore della nuova casa e, opinione personale, fortunatamente l’hanno capita; oggi arrivano al massimo al 50% - 60% ed per il resto devi avere immediatamente capitale.
•Dovrai aprire un muto di almeno 20 anni con rate mensili, costi di mantenimento e manutenzione, tasse statali (IMU, etc.), interessi del mutuo e ti trovi, al termine dei 20 anni, un immobile che, quando decidi di venderlo con la pazienza di realizzare in uno o due anni, si è svalutato di almeno di un 10%....dimenticavo, nella lista costi devi inserire anche quelli iniziali del Notaio, dell’Agenzia che ti ha trovato la casa, le tasse varie, tasse agevolate se per prima casa, ma comunque sempre tasse sono.
Se poi acquisti un immobile per metterlo a reddito, devi sperare che l’inquilino sia regolare e preciso nei pagamenti, altrimenti, oltre al danno anche la beffa perché le tasse, allo Stato, devi comunque pagarle.
Quindi, i tempi cambiano, il mercato cambia e tra 20 o 30 anni, quanto potrà valere la tua casa?.
Forse ho rinnegato i miei ma ho dovuto scartare “il mattone” come investimento alternativo anche perché i miei clienti avevano la stessa mentalità dei miei genitori e quindi già proprietari di immobili anche loro con preoccupazioni e problemi che conoscevano benissimo.
Scartati gli immobili mi sono diretto verso le Opere d’arte ed oggetti da collezione… è la famiglia di Beni di Rifugio per pochi intenditori.
Articoli affascinanti per chi ama la cultura, la storia, il riportare in auge il passato….interi decenni rivisti in opere come quadri, sculture, dipinti che se realizzati dalla mano di un pittore famoso e blasonato, possono avere un valore enorme oppure ritrovarsi tra le mani una semplice copia. La competenza degli esperti è l’unica cosa a cui ti puoi affidare…… anche loro sono umani e, come tali, certe volte sbagliano nella valutazione…ma di questo potresti accorgerti troppo tardi, quando vuoi vendere la tua opera.
Per gli oggetti da collezione il discorso è un po' diverso….auto d’epoca, motociclette, orologi, medaglie, monete sono riconosciuti ed apprezzati anche a livello internazionale….persone disposte a pagare cifre importanti per completare la loro collezione.
Bene, una collezione che, se ti va come sperato, dopo qualche anno hai in mano un valore economico talmente rilevante che, però, solo poche persone potrebbero permettersela…. Se volessi, quindi, vendere ed avere bisogno di soldi nel breve forse non sarebbe così facile trovare immediatamente l’acquirente. Oppure il tempo è cambiato, la moda è cambiata ed il mercato è cambiato e la tua collezione ha perso di valore e per realizzare devi svenderla e non venderla.
Quindi due mondi affascinanti ma per persone competenti e preparate, disposte anche pazientare nella fase di vendita - realizzo dove prezzo può diventare una lunga trattativa.
Ho dovuto scartare anche questa famiglia di beni di rifugio… troppo tempo per istruirmi ed istruire i miei clienti sulle caratteristiche ed i vantaggi dei prodotti e con una liquidabilità decisamente poco immediata.
Forse meglio fermarci qui per oggi.
Ti aspetto al prossimo incontro per spiegarti come si è conclusa la mia ricerca nel mondo dei Beni di Rifugio.
Grazie.
A presto.
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9 MAR. 2020 · Buongiorno, mi chiamo Lorenzo Peli e faccio parte di Goldcare Italy Srl.
Nel 2012 alcuni miei clienti mi chiedevano informazioni sui beni di rifugio; era un settore per me sconosciuto in quegli anni, il tempo mi ha permesso di scoprirne ed apprezzarne le qualità.
Nel 2017 ho fondato la mia prima azienda in Oro Fisico – la Goldcare.
Oggi vorrei accompagnarti in questo mondo e farti conoscere quanto possa essere un’opportunità sia per il privato (investitore / risparmiatore) sia per il consulente (assicuratore / promotore finanziario).
Perché è una opportunità?
Quando nel 2012 i miei clienti mi chiedevano soluzioni diverse rispetto ai prodotti finanziari ed assicurativi che gli venivano proposti continuamente, mi sono trovato a dover ricercare delle opportunità in anni in cui il mercato non forniva molte soluzioni.
Il mezzo di ricerca più veloce e pratico che ho potuto sperimentare è stato il Web e la mia attenzione è ricaduta sull’Oro.
Dell’oro sapevo veramente poco salvo quelle informazioni di base per i regali al battesimo o della prima comunione e per gli acquisti in gioielleria.
Sapere che il valore dell’oro cresce quando c’è incertezza economica e che la carta moneta si svaluta di anno in anno sono argomenti risaputi.
Ma la vera domanda era “perché”?
Perché da sempre l’oro è accettato in tutto il mondo come moneta?
Perché le banche centrali dovrebbero avere, nei propri depositi, una certa quantità di oro proporzionata a quanta carta moneta vogliono stampare ma che, in realtà, non esiste nessuno Stato al mondo che abbia riserve di oro corrispondenti alla quantità richiesta, ma nemmeno per un quarto di questa?
Molte delle risposte le ho trovate facilmente nel web, come dicevo, ma è nella storia che ho scoperto i motivi.
STATI UNITI 1971 - 1 oncia d’oro 24k valeva 35 dollari
Oggi 2020 - 1 oncia d’oro 24K vale circa 1700 dollari
L’oncia d’Oro di oggi ha lo stesso peso specifico che aveva nel 1971 (50 anni fa), allora cosa ha cambiato il suo valore?
Il suo valore è cambiato perché la carta moneta con cui la sto acquistando (il dollaro) ha perso quasi il 95% del suo valore in questi anni e quindi mi serve molta più carta per acquistare la stessa quantità di metallo…è la carta moneta che si svaluta rispetto all’oro infatti si dice che l’Oro non ha un suo prezzo fisso ma dipende dal valore della carta moneta con la quale lo sto acquistando.
I numeri ci aiutano velocemente a comprendere certi concetti ed il primo pensiero che ho fatto è stato; se i miei clienti cercano protezione e rivalutazione del loro capitale nel tempo allora l’Oro può essere la soluzione.
Fina a qualche anno fa anche gli immobili davano la garanzia del mantenimento del potere d’acquisto ma, ad oggi, possedere un appartamento, tra tasse, svalutazione, ristrutturazioni varie e, magari, l’affittuario che non ti paga, è veramente un prodotto che mantenere il proprio potere di acquisto oppure l’immobile si è trasformato in un debito. Non mi permetto di dare risposta.
Prima ho parlato di oncia di Oro puro a 24k.
Questo numero sembra banale ma in realtà fa una grande differenza tra possedere dell’Oro da investimento (quello considerato vera moneta - quello puro) e dell’Oro, solitamente 18k o inferiore, che troviamo nei gioielli.
Il prezzo dell’Oro 24k viene fissato due volte al giorno, oggi a Londra forse in Cina, da un gruppo di aziende certificate LBMA. Diventa, quindi, il listino ufficiale a livello internazionale preso di riferimento anche quando decido di rivendere il mio metallo.
L’oro dei gioielli, invece, viene accettato volentieri dai Compra Oro dove non bisogna rimanere sorpresi però se la valutazione che ti fanno risulta anche di tre o quattro volte inferiore al prezzo di riferimento dell’Oro puro.
Riassumendo:
•La carta moneta, nel tempo, perde di valore = svalutazione e questo è risaputo;
•Mi serve più carta moneta per acquistare la stessa quantità di Oro, quindi, con l’Oro mantengo il mio potere di acquisto;
•Nel corso degli anni, la storia ed i numeri ci insegnano, che c’è una rivalutazione dell’Oro; è documentata.
•Giornalmente viene fissato un valore dell’Oro, esiste un listino ufficiale internazionale: ho un prezzo definito.
Detto questo, l’investitore che mi chiede un prodotto con durata nel medio-lungo periodo, la tranquillità di ritrovare, almeno, il suo capitale nel tempo con una rivalutazione dell’investimento e delle quotazioni sicure e trasparenti che possa verificare lui stesso senza difficoltà, penso risulti naturale proporgli l’Oro come soluzione visto che tutte le caratteristiche precedenti rispondono a queste esigenze.
Perfetto quanto ho analizzato tutte queste informazioni mi sono detto: ho trovato il prodotto che soddisfa le richieste dei miei clienti.
Ma la domanda successiva è stata.
Posso proporgli questo prodotto senza problemi nella massima tutela sia per me, come professionista, che per il mio cliente?
Mi sono posta questa domanda perché, oggi, sul mercato si trovano prodotti e servizi assolutamente in linea con le richieste della clientela, nuovi business talmente semplici nella loro attuazione che, alcune volte mi sono domandato, ma perché non ci ho pensato anch’io.
Nel tempo si scopre, però, che i prodotti, il nuovo business o le aziende che li proponevano sono risultate non totalmente in regola con le direttive vigenti e nessuna normativa che tutelasse il cliente.
Per questo motivo avevo la necessità di trovare la risposta alla mia domanda: posso essere tranquillo nel proporre l’Oro ai miei clienti?
La risposta l’ho trovata nella legge: nel 2001 l’Italia ha adeguato la sua legislazione approvando la Legge 7 del 17 Gennaio del 2000 e consentendo ai propri cittadini di comprare oro fisico, puro 24k, definendolo “Oro da investimento”, ….ma la cosa più interessante è che si può comprare Oro Fisico senza l’applicare l’IVA.
Credo che moltissimo di voi, compreso il sottoscritto, non fossero al corrente di questa normativa.
Da 20 anni, noi italiani, possiamo tranquillamente comprare Oro Fisico in lingottini da oltre un grammo e fino a lingotti da un chilo senza particolari limitazioni o documentazioni e, cosa veramente interessante, senza dover passare da Istituiti bancari o da strutture assicurative.
Questo vuol dire che possedere Oro fisico da investimento significa essere tutelati da una normativa che regolamenta il mercato, il capitale che investo è totalmente utilizzato per comprare il prodotto senza alcuna tassa aggiuntiva (esente IVA) come, invece, succede con tutti i prodotti che compriamo e, cosa importantissima, sono fuori dal circuito bancario e finanziario. In un momento economico in cui il mio cliente chiede riservatezza dei propri capitali direi che questa può essere la soluzione perfetta.
Quindi con un unico prodotto il mio cliente ha diverse opportunità.
Bene, questo primo appuntamento nel mondo dei beni di rifugio termina qui. Nel prossimo incontro ti spiegherò quali sono tutti i beni di rifugio e quali i motivi, oltre alla svalutazione della moneta, per cui il valore dell’Oro cresce nel tempo….Quegli stessi motivi che mi hanno convinto a proporlo ai miei clienti e soprattutto a fondare un’azienda.
A presto e buona giornata.
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17 FEB. 2020 · Ben tornato. La tua fedeltà mi onora e, vedrai, sarà fra poco ben ricambiata.
Sono felice di trovarti nuovamente in questo ultimo mio contributo. Nei 2 precedenti hai appreso importanti informazioni di carattere generale. Ora cercherò di concludere con alcune indicazioni più pratiche.
Sono sicuro che alcune domande ti sono venute in mente, del tipo:
•Sono un Professionista che lavora per un Istituto finanziario, iscritto all’Albo dei Promotori Finanziari ai sensi della Direttiva 2004/39/CE e non posso gestire altri prodotti diversi da quelli mandatari;
•Se faccio sottoscrivere prodotti diversi da quelli finanziari, proponendo opportunità in Oro fisico, rischio di distrarre il mio portafoglio e perdere capitali utili per raggiungere i miei obiettivi;
•I miei clienti sono abituati a prodotti finanziari e non a commodity fisiche che ritengo poco gestibili. Non posseggono le qualità idonee per un investimento in beni di rifugio.
E forse, probabilmente, potrebbero essercene altre.
Allora, ascolta, io adesso ti rispondo subito alla prima.
Cos’è che domandavi?
“Sono un Professionista che lavora per un Istituto finanziario iscritto all’Albo dei Promotori Finanziari ai sensi della Direttiva 2004/39/CE e non posso gestire altri prodotti diversi da quelli mandatari;
Bene. Innanzitutto, aldilà che tu sia dipendente, agente o mandatario, verificherai tu col tuo istituto mandante la possibilità di aggiungere anche la nostra proposta, ti posso dire che l’Oro Fisico da Investimento è considerato dalla Consob come merce e non come prodotto finanziario e quindi non va in contrasto con quelli che sono i prodotti da te proposti.
Anzi, da tempo, anche negli ambienti economico-finanziari si sostiene l’importanza dell’opportunità di inserire nella proposta al cliente anche l’Oro fisico da Investimento come corretto prodotto di diversificazione patrimoniale. Cosa ben diversa dalla “distrazione” patrimoniale, non trovi anche tu?
Se vuoi ricevere la normativa che regola in Italia ogni forma di vendita di Oro fisico, con anche tutte le caratteristiche che tale proposta di acquisto deve obbligatoriamente rispettare in Italia, confermami la tua e-mail cliccando qui di seguito e ti invierò il tutto.
Ma queste sono solo alcune delle agevolazioni e dei vantaggi che potresti ottenere operando anche nel nostro settore, mettendo Oro fisico insieme alle tue proposte finanziarie.
Ti ricordi adesso anche le altre due domande ipotizzate all’inizio di questo video?
Se posso ti do un consiglio che credo possa essere sempre utile.
Non fermarti solo a porti delle domande senza cercare le giuste risposte.
Avere la risposta giusta al momento giusto, anche in una consulenza patrimoniale o finanziaria quale la tua, potrebbe essere la svolta in più della tua attività o della tua carriera e potrebbe portarti alla soddisfazione completa dei tuoi clienti.
Grazie per avermi ascoltato e sono certo di averti dato degli ottimi nuovi stimoli. Non mancherò di contattarti e fare la tua conoscenza.
Ricordati: innovazione e diversificazione sono le chiavi del successo e noi possiamo offrirtele.
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17 FEB. 2020 · Ben tornato. Hai deciso di volerne sapere di più. Molto bene. Proseguiamo allora.
Nel precedente contributo ti ho illustrato i benefici e le modalità di proposta di un bravo Promotore Finanziario.
Ora vorrei illustrarti come fare per soddisfare tutte le esigenze del tuo cliente e rinnovare in lui maggior fiducia nell’investimento diversificando gli impegni.
Conosci i Beni rifugio preziosi come valida alternativa alle soluzioni finanziarie che proponi? E nello specifico, sei al corrente dei numerosi benefici che si ottengono diversificando gli investimenti proponendo Oro fisico 24 carati LBMA?
Devi sapere che i Consulenti Patrimoniali che conoscono il mondo dei Beni di Rifugio, e in modo particolare le caratteristiche di un investimento in Oro fisico, sono sempre in grado di soddisfare le esigenze del cliente arricchendo lui e se stessi.
Proprio così.
Arricchendo il cliente con sicurezze e maggiori tutele del suo capitale, oltre che realizzare un’ottima rivalutazione del bene nel medio lungo periodo.
Arricchendo se stessi, ossia accrescendo la propria cultura finanziaria, la propria proposta commerciale, il proprio successo professionale, il proprio reddito personale e, non per ultimo, impedendo l’inserimento della concorrenza visto che un cliente soddisfatto rinnova sempre fiducia e ascolto al proprio consulente di fiducia.
Noi in GoldCare trattiamo Oro fisico da investimento 24 carati LBMA.
Più che un semplice prodotto, una vera e propria cultura.
L’Oro fisico da investimento, e non l’Oro finanziario che come ben sai è altra cosa, sta ricoprendo un ruolo sempre più rilevante nella gestione dei capitali e di risparmi.
La possibilità di acquistarlo in una unica soluzione, ovvero capitale per oro, in lingotti o in monete di borsa, oppure aderire a un Piano programmato di Acquisto Oro, costruito in modo “sartoriale”, senza vincoli e obblighi di tempo, permette di venire incontro alle esigenze di tutti i clienti. Anche i più esigenti e i più evoluti.
Proprio come i tuoi in portafoglio.
Allo stesso modo l’Oro fisico da investimento risulta essere molto interessante anche per quei clienti che devono risolvere il problema della successione, dell’asse ereditario o di una possibile patrimoniale.
E’ anche un ottimo asset per patrimonializzare la società, se il cliente è un titolare d’impresa.
Il nostro target di cliente è vario: passa dal privato al manager, dall’imprenditore al genitore che vuole garantire un futuro sereno e certo ai propri figli.
E per sviluppare questo business abbiamo bisogno di te. SI. Proprio di te, che sei un Promotore Finanziario.
Ossia di un professionista nel risparmio gestito, con partita iva e con un portafoglio clienti da soddisfare, rinnovare o più semplicemente da sviluppare.
Se queste informazioni ti sono piaciute e le trovi utili, continua seguirmi col terzo e ultimo mio video, riconfermandomi di seguito l’intenzione a continuare.
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17 FEB. 2020 · Vorrei fare con te qualche riflessione sul discorso “tuoi soldi”.
Hai notato che in tempi come quelli che stiamo vivendo, chi ha un po' di soldi, non li spende più? Che siano capitali o risparmi, tende a farlo cercando di farli sfruttare. Ossia a investirli. Il futuro, almeno per ora, è troppo incerto per spingere i risparmiatori ad acquistare beni e servizi, se non strettamente necessari.
In un contesto come questo ecco che la figura del Promotore Finanziario acquista importanza. Di fatto un Promotore Finanziario rappresenta un Istituto bancario per la gestione degli investimenti del cliente. E’ una sorta di “intermediario dell’intermediario”. Proprio così. Dal momento in cui la banca ricopre la funzione di intermediazione tra prodotto finanziario e cliente, e il Promotore Finanziario si frappone tra cliente e banca stessa ed è quindi la figura professionale altamente specializzata che lo gestisce.
Proprio come l’attività che svolgo io, che sono un Consulente aziendale, in questo caso patrimoniale, ma senza l’intermediazione di una banca. Utilizzando direttamente un prodotto finito, che in questo caso è un prodotto fisico, una commodity preziosa, una “merce preziosa”, che rappresenta il primo bene rifugio per eccellenza.
Sto parlando di Oro fisico da investimento, 24 carati LBMA.
Non sto parlando quindi di prodotti cartacei, investimenti azionari, su scala finanziaria, ossia per così dire.. di prodotti virtuali “non fisici”, che godono di un mercato non basato sulla proprietà fisica di un bene materiale ma solo sulla loro eventuale rendita nel tempo. Rendita lorda ovviamente, perché ad essa vanno tolte i reali costi di gestione e le commissioni, che in molti casi neppure il cliente conosce se non alla fine. E a volte non conosce neppure alla fine. Ma questa è un’altra storia che la recente MiFid2 sta cercando di chiarire.
Quindi dicevamo: Oro fisico di proprietà, in forma di lingotti, monete di borsa o Piano di Acquisto Oro programmabile nel tempo, senza vincoli e senza penali.
Una cosa che però certamente accomuna entrambi, sia Promotore Finanziario che Consulente Patrimoniale, in questo caso Consulente Patrimoniale GoldCare - la società per la quale sono qui oggi - è quello di offrire un’opportunità al cliente “a domicilio”, per così dire in una sede diversa da quella societaria.
Entrambi siamo quella figura professionale, preparata e specializzata in risparmio gestito, più vicina al cliente. Sia dal punto di vista commerciale che da quello relazionale. Siamo, se posso dire meglio, “l’uomo di fiducia” al quale affidare i propri danari per garantirsi un futuro sereno e una rivalutazione in termini di valore.
Adesso che abbiamo inquadrato bene le rispettive posizioni, vado a spiegarti perché mi rivolgo proprio a te.
Qui non parliamo di un semplice prodotto, ma di una propria e vera cultura.
Oggi più che mai anche nella consulenza aziendale è sempre più diffusa ed è sempre più importante la CUSTOMER CENTRICITY, ovvero l’importanza di mettere al centro della propria attività d’impresa il cliente.
Questo è un efficace concetto in quanto un cliente soddisfatto apprezzerà sia il prodotto sia la consulenza, ritornerà nuovamente alla nostra attività e la consiglierà anche ad amici e parenti.
Nello sviluppo della mia attività, Oro fisico da investimento e beni di rifugio preziosi, mi capita di incontrare professionisti del campo finanziario, con lo scopo di far conoscere le opportunità che questo particolare asset può offrire ad un portafoglio clienti ben diversificato. Naturalmente tutto gira intorno alla parola chiave: diversificazione. E non “distrazione” di portafoglio.
In questi incontri ho notato che il Promotore sottolinea alcune componenti base del suo operare, a prescindere dal prodotto che propone:
•Informarsi sulle competenze e sulle conoscenze in possesso del cliente
•Informarsi sulle sue reali capacità di spesa e di gestione del rischio
•Informarsi sulla sua situazione patrimoniale
•Informarsi circa gli obiettivi che il cliente vuole ottenere dal suo investimento
•Proporre una consulenza professionale chiara, trasparente, econometica e regolamentata dalle normative vigenti nel nostro Paese.
Vuoi sapere una cosa? E’ la stessa metodologia che perseguiamo anche noi Consulenti Patrimoniali GoldCare.
E adesso sono certo che ti chiederai: ma allora perché sei qui a parlarmi? Cosa vuoi propormi di così tanto differente da ciò che oggi posso già dare ai miei clienti? Cosa ti rende dissimile da me?
Seguimi anche nel mio prossimo video. Prima però lasciami la tua e-mail e, se continuerai a seguirmi con attenzione, ti spiegherò perché dedico questo tempo proprio a te offrendoti un’ottima opportunità commerciale oltre a quelle che hai già.
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